[093520] 매커스 -반도체 기술영업 ***

 

기술영업이란?

해당 제품을 사용하는 분야(고객)를 깊이 이해하고 있는 기술영업 직원이 팔고자 하는 제품의 특장점을 뽑아내고 이것이 고객에게 어떠한 이점을 주는지 실질적이고 분석적인 안내를 합니다.

동사는 비메모리 반도체인 PLD 반도체(FPGA 반도체)와 아날로그 반도체 등을 기술영업을 통해 판매하고 기술지원하는 `비메모리 반도체 솔루션` 업체임.

사업은 AMD(자일링스(XILINX)), 르네사스(RENESAS), 메이콤(MACOM) 등 세계적인 반도체 전문회사들의 제품을 국내에 들여와 기술영업을 하는 반도체 유통업체로 분류될 수 있음.

대부분의 매출은 비메모리 반도체로 구성됨.

연매출 800억->1900억

영업이익률 10%->16%

배당률 1.5%

기술영업이 먹힌다는 이야기임. 실제 반도체를 만들지는 않으나 유용하게 잘 팔 수 있는 능력을 가진 기업이라는 말임. 

고로 장사를 잘하는 기업이다. 단순히 장사를 잘하는 것이 아니라 제품에 대한 충분한 이해와 전문성이 있다는 뜻임. 

흥미로운 기업임. 기술영업.